"Verbessern Sie Ihren Vertrieb!" – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler
Erfahrung, unterstützt Interessierte bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie sich ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten lassen, dabei Kosten senken und die Gewinne steigern. Leser erfahren, wie sie Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem zeigt das Buch Wege auf, wie sich Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen lassen. Anhand von Checklisten können Leser prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht.
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb".
Weitere Informationen:
http://www.springerprofessional.de/978-3-658-05066-5---mehr-erfolg-im-technischen-vertrieb/5415484.html
Autor(en): uz
